Needs

Grundlegende Kräfte, die eine Person motivieren, über etwas nachzudenken und etwas zu tun / Maßnahmen zu ergreifen. Im Marketing können sie den Nutzen oder die Befriedigung erklären, die durch ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorgerufen werden. Diese Kräfte können in der Regel Untermengen der Maslowschen Hierarchie der Bedürfnisse zugeordnet werden: der physischen (Luft> Wasser> Nahrung> Schlaf> Sex> Geborghenheit / Sicherheit) oder der psychologischen (Zugehörigkeit> Wertschätzung> Selbstverwirklichung> Synergie).